Pasar E-Commerce Indonesia Menuju USD 100 Miliar, Affiliate Marketing Jadi Strategi Penjualan Paling Efektif di Era Konsumen Digital

Industri e-commerce Indonesia terus menunjukkan performa luar biasa dan diprediksi akan menembus nilai USD 100 miliar atau sekitar Rp 1.674 triliun pada tahun 2025, menurut laporan ECDB (2024). Angka ini menjadikan Indonesia sebagai pasar digital terbesar dan paling cepat berkembang di Asia Tenggara, bahkan mengalahkan Vietnam, Thailand, dan Malaysia.

Bukan hanya jumlah transaksi yang meningkat, tetapi juga jumlah pelaku usaha lokal yang masuk ke pasar digital, terutama UMKM. Kementerian Koperasi dan UKM mencatat, hingga 2024, lebih dari 22 juta UMKM sudah bertransformasi ke platform digital, dan jumlah ini diperkirakan terus bertambah seiring maraknya social commerce, live shopping, dan platform afiliasi.

Karakter Konsumen Digital Kini Berubah: Rational Buyer dan Data-Driven

Pertumbuhan pasar ini juga disertai perubahan perilaku belanja masyarakat. Konsumen tidak lagi asal membeli, tetapi melakukan riset, membaca ulasan, mengecek rating, membandingkan harga, mencari promo, hingga menonton review dari content creator sebelum memutuskan membeli.

CEO Shoptik, Fahmi Baihaqi, mengungkapkan bahwa pelaku usaha harus bisa menyesuaikan diri lebih cepat dari sebelumnya.

“Konsumen kini lebih rasional dan data-driven. Mereka membandingkan harga, melihat review, dan memilih platform dengan penawaran terbaik. Jika pelaku usaha tidak responsif menangkap tren, mereka bisa kehilangan momentum penjualan,” ujarnya, Selasa (18/11/2025).

Affiliate Marketing: Strategi Penjualan Cepat, Efektif, dan Minim Risiko

Menghadapi dinamika ini, affiliate marketing menjadi solusi strategis yang semakin diminati. Sistem ini memungkinkan pelaku usaha meningkatkan jangkauan pemasaran tanpa harus merekrut tim besar atau mengeluarkan biaya iklan tinggi.

Model afiliasi bersifat performance-based, artinya pengeluaran dilakukan hanya jika ada hasil penjualan, bukan sekadar impresi atau klik seperti iklan tradisional.

Selain itu, affiliate marketing juga menciptakan ekosistem kolaboratif, di mana:

Dengan strategi ini, UMKM lokal pun bisa bersaing dengan brand besar melalui kekuatan komunitas dan kreator digital, tanpa modal besar.

Profesi Baru yang Makin Dicari di Industri Digital

Meningkatnya tren afiliasi menciptakan lapangan pekerjaan baru berbasis digital, seperti:

• Affiliate Manager – mengelola jaringan afiliasi dan kampanye penjualan

• Kreator Konten & Influencer Marketing – membuat konten ulasan, video, dan promosi produk

• Digital Marketing Specialist & Data Analyst – menganalisis performa kampanye dan mengoptimasi strategi promosi

Profesi-profesi ini kini menjadi kunci dalam meningkatkan penjualan, terutama ketika produk sedang viral atau dibanjiri permintaan dalam hitungan jam.

Tren e-Commerce ke Depan: Real-Time, Viral, dan Data-Based

Model pemasaran lama yang mengandalkan billboard, iklan TV, dan promosi konvensional kini dianggap kurang efektif. Dunia digital bergerak cepat, dan produk dapat viral di TikTok atau Instagram hanya dalam satu malam.

Dengan affiliate marketing, pelaku usaha dapat:

• Memilih afiliasi dengan performa tinggi
• Menargetkan audiens spesifik (niche market)
• Memantau penjualan secara real-time
• Menyesuaikan strategi promosi dengan data dan tren terkini

Pendekatan ini terbukti jauh lebih gesit dan relevan dibanding metode pemasaran tradisional, terutama di era viral economy dan community-driven commerce.

Kesimpulan

Indonesia sedang memasuki gelombang besar ekonomi digital, dan affiliate marketing menjadi salah satu mesin pendorong utama di dalamnya. Dengan biaya rendah, fleksibilitas tinggi, dan hasil yang terukur, sistem afiliasi menjadi senjata strategis bagi brand, UMKM, maupun individu untuk meraih peluang di pasar e-commerce 2025.